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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布日期: 2020-01-05

为什么有些油¤漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什∩⺌么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不ν够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检┌讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里♤看花,一旦没能选中具♧备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料$产品,陷入经营困境便是ш已知的α结局。☼当然,┙选对品牌并不是纯粹的选г择大品牌,К而是适合市场风∝向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同۩..质化已是老Ф生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取Ⅳ销售优势,只能从营销段入手采用๑差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性∧市场策略,要求涂料经销商根据市场的特⊿点,◎着眼产品差异化、服τ务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销→策略并予以实施™。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞۩争对手销售∪的某款产品异常火¨™热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前|︴()〔〕,市场上占╟据优≥势地位的涂料经销й商,一般都专注单一品牌的经营,才能У把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯┏ㄨ有比对手⊕更为专注、专一,才能将з对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂⊕料门ぷ店的λ销售准则,但真正的“至上”〆不是一味的服从,而是学会倾听客Ⅶ户的需求,为客户妥善解决Ⅵ问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销γ商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解〾消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找σ准客户需求,๑才能获得销量,赢占市场。涂料ǐ经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我υ完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。